La vente directe repose sur un modèle unique, un équilibre subtil entre performance économique, engagement humain et dynamique entrepreneuriale. Dans son ouvrage, véritable manuel économique de la vente directe à domicile, ean-Laurent Rodriguez en analyse les fondamentaux, retrace les évolutions de ces dernières années et explore l’avenir du secteur, notamment la place des nouvelles technologies dans ses métiers.
« C’est probablement l’ouvrage le plus indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre ce qu’est véritablement l’économie de la vente directe. Jean-Laurent Rodriguez nous propose un ouvrage précis et ouvert, qui s’adresse à tous les publics : créateurs d’entreprise, gérants ou vendeurs, dès lors que vous voulez mieux comprendre cet écosystème, en mesurer le potentiel, éviter des erreurs, revoir les fondamentaux ou réfléchir à l’intégration des technologies dans les métiers de la vente directe.
Ce qui a retenu mon attention, c’est qu’il rappelle l’élément fondamental de la vente directe : le terrain. Comme il l’écrit, “envisager la vente directe en refusant le terrain, le lien social, est une aberration”. À partir de ce constat simple, il explore tous les possibles, revient sur les dernières années et se tourne vers l’avenir.
On peut ne pas être d’accord avec tous les points. L’auteur prend position et propose des pistes, mais il apporte une réflexion profonde sur ce que doivent faire les dirigeants d’entreprises de vente directe. Les managers et les coachs devraient aussi le lire, qu’ils soient salariés ou qu’ils travaillent avec des indépendants, pour prendre un peu de recul sur leur activité. Nous avions besoin d’un ouvrage de ce type. »
Frédéric Billon – Délégué Général de la FVD
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