Note de cadrage sur le périmètre
Le document Insee ne mobilise pas le terme « vente directe » en tant que tel. La catégorie statistique correspondante, suivie comme une des formes du commerce hors magasin, est la vente à domicile. C’est cette catégorie qui est utilisée dans tout ce rapport chaque fois qu’il est question de « vente directe ».
La distinction « vente en face à face » / « vente en réunion », classiquement utilisée par la Fédération de la Vente Directe, n’apparaît pas dans cette source : l’Insee ne ventile pas la vente à domicile selon la méthode de commercialisation. Aucun chiffre ne peut donc être isolé pour le « face à face » spécifiquement.
Par ailleurs, certaines données sur la vente à domicile sont isolées dans le rapport (créations d’entreprises, évolution en volume des ventes), tandis que d’autres ne le sont pas (montant en euros des ventes, part de marché propre) : dans ce dernier cas, la vente à domicile est agrégée par l’Insee avec la vente à distance et les automates sous l’intitulé « Ventes à distance et autres formes de commerce ». Ce point est rappelé à chaque tableau concerné.
1. Vue d’ensemble du commerce en 2025
1.1 Contexte macroéconomique
| Indicateur | 2023 | 2024 | 2025 |
| PIB en volume (évolution) | — | +1,5 % | +0,8 % |
| Inflation | +4,9 % | +2,0 % | +0,9 % |
| Conso. finale des ménages en biens | — | -0,4 % | -0,1 % |
| Conso. finale des ménages en services | — | +2,0 % | +1,2 % |
| Prix de l’énergie | — | +2,3 % | -5,6 % |
1.2 Les trois grands secteurs du commerce — chiffre d’affaires HT (Md€)
| Secteur | CA 2023 | CA 2024 | CA 2025 | Évolution volume 2024 | Évolution volume 2025 |
| Commerce de détail et artisanat commercial | 598,4 | 610,6 | 624,2 | +1,5 % | +2,3 % |
| Commerce de gros | 1 154,7 | 1 123,5 | 1 126,3 | -1,3 % | -0,3 % |
| Commerce et réparation d’automobiles/motocycles | 259,8 | 256,7 | 257,0 | -2,9 % | -1,2 % |
| Ensemble du commerce | 2 012,9 | 1 990,8 | 2 007,5 | — | — |
Les évolutions en volume renvoient au concept d’activité propre à chaque secteur dans le rapport : ventes de marchandises pour le commerce de gros, ventes au détail pour le commerce de détail, chiffre d’affaires pour le commerce automobile. Le rapport souligne lui-même que ce sont des concepts comptables distincts du CA présenté dans cette ligne.
2. Le commerce de détail par forme de vente (détail complet)
Table reprise du Tableau 3.1 du rapport de l’Insee
| Forme de vente | Volume 2023 | Volume 2024 | Volume 2025 | Valeur 2023 | Valeur 2024 | Valeur 2025 | Montant 2025 (Md€) | Part 2025 |
| Ensemble du commerce en magasin | -2,3 % | +1,4 % | +2,3 % | +4,7 % | +1,9 % | +2,4 % | 569,6 | 90,0 % |
| dont commerce alimentaire en magasin | -4,6 % | +0,8 % | +1,8 % | +6,3 % | +2,3 % | +2,7 % | 307,1 | 48,6 % |
| dont commerce non alimentaire en magasin | +0,3 % | +2,2 % | +2,9 % | +2,9 % | +1,5 % | +2,1 % | 262,4 | 41,5 % |
| Ensemble du commerce hors magasin | -2,5 % | +2,4 % | +2,4 % | +2,4 % | +2,7 % | +2,5 % | 63,0 | 10,0 % |
| dont commerce sur éventaire ou marché | -5,4 % | +4,2 % | +4,4 % | +4,0 % | +5,4 % | +5,3 % | 5,2 | 0,8 % |
| dont ventes à distance et autres formes de commerce* | -2,2 % | +2,2 % | +2,2 % | +2,3 % | +2,5 % | +2,3 % | 57,8 | 9,1 % |
| Ensemble commerce de détail et artisanat commercial | -2,3 % | +1,5 % | +2,3 % | +4,5 % | +2,0 % | +2,5 % | 632,6 | 100 % |
* Cette ligne agrège la vente à distance, la vente à domicile et les ventes par automates — voir le détail propre à chaque sous-canal au point 3.1.
3. Zoom : vente à domicile / vente directe
3.1 Évolution des ventes en volume, par sous-canal du « hors magasin autre que marchés »
| Sous-canal | 2024 | 2025 |
| Vente à domicile | -5,6 % | +0,7 % |
| Vente à distance (VAD) | +2,2 % | +2,2 % |
| Automates et autres formes de vente | +2,2 % | +2,9 % |
Points clés :
- la vente à domicile recule en moyenne de -12,9 % par an depuis 2021 ; le rebond de 2025 (+0,7 %) reste donc modeste au regard de cette tendance de fond
- elle contraste avec la VAD, stable à +2,2 % deux années de suite, et avec les automates, en accélération (+2,9 %)
- aucun montant en euros n’est isolé pour la seule vente à domicile : elle est comptabilisée dans les 57,8 Md€ de la ligne « ventes à distance et autres formes de commerce » (cf. tableau du point 2).
3.2 Créations d’entreprises individuelles de vente à domicile
| 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | |
| Évolution des immatriculations | -19,2 % | -41,4 % | -25,8 % | -0,4 % | +12,0 % |
Nombre d’immatriculations en 2025 : 19 001
Après un effondrement en 2021-2023 (contrecoup post-Covid) puis une quasi-stagnation en 2024, les créations rebondissent nettement en 2025. Leur part dans l’ensemble des créations d’entreprises du commerce et de l’artisanat commercial se stabilise à 11 % en 2024 et 2025, contre un pic historique de 29 % en 2018 (et seulement 10 % en 2012).
Note méthodologique : depuis janvier 2022, les entreprises individuelles de vente à domicile sont intégrées dans le dispositif rénové de mesure des créations d’entreprises, avec rétropolation jusqu’en 2012, ce qui relève le niveau des séries par rapport à l’ancienne méthode.
3.3 Comparaison avec les autres catégories de créations d’entreprises (2025)
| Catégorie | Évolution 2025 | Nombre 2025 |
| Vente à domicile (entreprises individuelles) | +12,0 % | 19 001 |
| Commerce de détail hors vente à domicile (micro-entrepreneurs) | +18,0 % | 70 670 |
| Total micro-entrepreneurs + vente à domicile (commerce + artisanat commercial) | +14,3 % | 124 219 |
| Total créations commerce + artisanat commercial (tous statuts) | +11,2 % | 176 447 |
| Ensemble de l’économie française (tous statuts) | +4,9 % | 1 165 795 |
La vente à domicile progresse donc moins vite que le commerce de détail hors vente à domicile chez les micro-entrepreneurs (+18,0 %), mais nettement plus vite que l’ensemble de l’économie française (+4,9 %).
3.4 Part de marché du canal regroupant Vente à distance, vente à domicile et vente par automates
| 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | |
| Part de marché (%) | 7,0 | 8,8 | 9,1 | 8,4 | 8,2 | 8,3 | 8,3 |
Cette part a fortement progressé pendant la crise sanitaire (+2,1 points entre 2019 et 2021), s’est tassée entre 2021 et 2023 (-0,9 point), puis s’est stabilisée depuis (+0,1 point entre 2023 et 2025). Le rapport ne permet pas d’isoler la contribution propre de la vente à domicile au sein de cette part de marché agrégée.
4. Chiffres généraux du commerce (pour comparaison)
| Indicateur | 2024 | 2025 |
| Créations d’entreprises, commerce + artisanat commercial | 158 700 | 176 447 (+11,2 %) |
| Défaillances d’entreprises, commerce | +14,5 % (évolution 2024) | 13 853 (+0,2 %) |
| Emploi salarié total commerce (y c. intérim) | — | 3,4 millions (-0,7 %, soit -23 400) |
| Emploi salarié hors intérim, commerce | — | -0,6 % (-21 400) |
| Emploi intérimaire, commerce | 67 000 | 65 000 (-3,1 %) |
5. Tableau de synthèse comparatif (évolutions en volume, 2024 vs 2025)
| Canal / secteur | 2024 | 2025 |
| Vente à domicile (ventes) | -5,6 % | +0,7 % |
| Vente à distance — VAD (ventes) | +2,2 % | +2,2 % |
| Automates (ventes) | +2,2 % | +2,9 % |
| Éventaires / marchés (ventes) | +4,2 % | +4,4 % |
| Ensemble commerce en magasin (ventes) | +1,4 % | +2,3 % |
| Ensemble commerce de détail et artisanat commercial (ventes) | +1,5 % | +2,3 % |
| Commerce de gros (ventes de marchandises) | -1,3 % | -0,3 % |
| Commerce et réparation automobile (CA) | -2,9 % | -1,2 % |
| Créations d’entreprises — vente à domicile | -0,4 % | +12,0 % |
| Créations d’entreprises — commerce + artisanat (tous statuts) | +6,3 % | +11,2 % |
En 2025, la vente à domicile est le seul canal hors magasin à repartir d’un niveau négatif, et celui qui progresse le moins en volume parmi les formes de vente du commerce de détail ; à l’inverse, ses créations d’entreprises rebondissent plus fortement (+12,0 %) que la moyenne du commerce (+11,2 %).
6. Limites et points de vigilance
- Le terme « vente en face à face » n’est pas utilisé par l’Insee dans ce rapport : aucune donnée ne permet de l’isoler au sein de la vente à domicile.
- Aucun montant en euros n’est publié pour la seule vente à domicile ; elle est agrégée avec la VAD et les automates pour les montants et parts de marché.
- Les données 2025 sont provisoires et celles de 2024 sont semi-définitives : elles sont susceptibles d’être révisées dans les prochaines éditions du rapport (le rapport lui-même documente ces révisions dans ses encadrés méthodologiques).
- Les chiffres d’affaires (CA, en Md€) du point 1.2 et les « ventes au détail »/« ventes de marchandises » des points 2 et 3 sont deux familles de concepts comptables différentes au sens du rapport ; ils ne sont pas directement additionnables entre tableaux.