1. Des formations conçues par et pour le secteur
Les programmes répondent aux spécificités du métier et aux besoins des professionnels.
Formation
La formation, levier essentiel de professionnalisation
Vente Directe Académie : la plateforme e-learning de la FVD
Pour accompagner la montée en compétences des acteurs du secteur, la FVD a créé Vente Directe Académie en 2013.
Cette plateforme 100 % e-learning permet à tous les professionnels de la vente directe de se former à distance, à leur rythme, sur les fondamentaux et les expertises du métier.
Les formations couvrent un large éventail de sujets : techniques de vente, relation client, management d’équipe, digitalisation, législation, communication, développement personnel…
Un programme structuré en trois parcours distincts
Vente Directe Académie propose un programme complet, articulé autour de trois parcours indépendants et complémentaires, que chacun peut suivre selon ses besoins et ses objectifs.
VDA 1 – Vente en réunion
Apprenez à maîtriser les bases de la vente en groupe.Objectif : acquérir les fondamentaux de la vente en réunion.
Contenu : techniques de vente, prospection et suivi client.
Durée : environ 50 heures.
VDA 2 – Vente en face à face
Développez vos compétences commerciales au plus près de vos clients.Objectif : renforcer la prospection et la vente personnalisée.
Contenu : relation client, argumentation et performance commerciale.
Durée : environ 50 heures.
VDA 3 – Vente par réseau (MLM)
Apprenez à construire et diriger un réseau de vente performant.Objectif : créer, animer et développer son propre réseau.
Contenu : entrepreneuriat, construction et gestion de réseau.
Durée : environ 50 heures.
Chaque parcours constitue une étape autonome et complémentaire vers la professionnalisation en vente directe et ouvre la voie à la certification professionnelle reconnue au RNCP.
Des formations certifiantes et reconnues
Les formations proposées par la FVD sont certifiantes : elles permettent d’obtenir une reconnaissance officielle des compétences acquises dans l’exercice de la vente directe.
Les sessions de certification, organisées six à sept fois par an, offrent une flexibilité adaptée au rythme des professionnels et renforcent la crédibilité de la filière.
Nos Certifications RNCP
La certification « Conseiller en Vente Directe » RNCP 38835 est reconnue au niveau équivalent Bac. Elle permet de valider la maîtrise des fondamentaux de la vente directe ainsi que l’autonomie professionnelle. Les compétences acquises comprennent la prospection et le développement commercial, les techniques de vente et la relation client, ainsi que la fidélisation et le suivi de la clientèle. Les titulaires savent également optimiser la gestion de leur activité et maîtrisent les aspects juridiques liés au métier.
La certification « Animateur d’Équipe en Vente Directe » RNCP 38834 est reconnue au niveau équivalent Bac+2. Elle atteste des compétences en leadership, management et stratégie de développement d’équipe. Les titulaires sont capables de manager et animer une équipe, de former et développer les talents, ainsi que de suivre et analyser la performance commerciale. Cette certification permet également de concevoir et élaborer des stratégies commerciales efficaces, favorisant le développement durable de l’activité.
Un impact concret sur la performance commerciale
Les données du secteur montrent qu’une formation structurée et certifiante contribue directement à une amélioration durable des performances commerciales. En moyenne, les participants à la formation Vente Directe Académie réalisent 15 % de ventes supplémentaires. Une preuve concrète de l’efficacité et de l’impact positif de notre accompagnement sur la performance commerciale.
Les vendeurs formés développent une meilleure maîtrise des techniques de vente, une compréhension approfondie du client et une confiance accrue dans leur pratique.
Les entreprises constatent, pour leur part, une hausse significative du chiffre d’affaires individuel et une plus forte fidélisation des équipes.
L’accompagnement institutionnel de la FVD
La Fédération de la Vente Directe agit comme un véritable pilier institutionnel du secteur.
Ses missions :
- promouvoir la qualité et la déontologie des pratiques,
- garantir la transparence et la sécurité juridique des relations professionnelles,
- piloter les actions de formation et de certification,
- représenter les intérêts du secteur auprès des pouvoirs publics,
- soutenir les initiatives d’innovation et de professionnalisation.
Grâce à ces actions, la FVD contribue à faire de la vente directe une filière d’avenir, responsable et reconnue.
La formation professionnelle continue en entreprise
Les entreprises adhérentes à la FVD mettent en œuvre des programmes complets de formation continue, alliant présentiel et digital : séminaires, ateliers pratiques, modules e-learning, accompagnement individuel, ou formations terrain.
Les vendeurs à domicile bénéficient de 2,5 à 3 fois plus de formation que la moyenne nationale.
Cette politique contribue à la fidélisation, à la qualité du service client et à la durabilité économique des entreprises de la vente directe.
Pourquoi se former avec Vente Directe Académie ?
Avec Vente Directe Académie, la FVD propose une offre structurée, accessible et reconnue, permettant à chacun de progresser et de performer durablement.
Découvrez la plateforme Vente Directe Académie et rejoignez la prochaine session de certification pour accélérer votre développement professionnel dans un secteur en pleine croissance.
Les formations académiques : ancrer la vente directe dans l’enseignement
La FVD œuvre également à la reconnaissance du métier au sein du système éducatif.
En partenariat avec le ministère de l’Éducation nationale et divers établissements, elle a contribué à la refonte de plusieurs programmes :
- le Baccalauréat Professionnel Vente,
- le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC),
- et d’autres parcours spécialisés dans le commerce et le management.
Ces cursus intègrent désormais des modules spécifiques à la vente directe, offrant aux étudiants une vision concrète du secteur et des débouchés possibles.
La FVD participe tous les ans au Concours général des métiers (CGM) en partenariat avec le ministère de l’Éducation nationale.
Ce partenariat incarne un engagement collectif et réfléchi en faveur de la promotion de l’excellence professionnelle et de l’avenir des jeunes talents.
La Fédération témoigne ainsi de son attachement profond à la valorisation des compétences métiers, vecteur d’innovation, de rigueur et de savoir-faire reconnu. Tous les ans une des sociétés adhérentes de la Fédération est choisies par l’Education nationale pour faire l’objet du sujet du concours. Cela apporte une dimension concrète et actuelle aux épreuves proposées aux candidats du CGM.
Cette collaboration tripartite s’inscrit dans une dynamique de responsabilité partagée, visant à rapprocher les mondes éducatifs, professionnels et industriels, afin de garantir une formation en parfaite adéquation avec les attentes du marché du travail.
L’implication de la société dans la conception des sujets avec l’Education nationale enrichit considérablement la portée du concours, en proposant des cas réelles et directement inspirées du terrain. Cette synergie permet d’offrir aux candidats un cadre d’évaluation exigeant, reflétant fidèlement les enjeux contemporains auxquels ils seront confrontés dans leur futur métier.
Ce partenariat favorise un dialogue constructif entre les acteurs de la formation, les entreprises et la fédération, stimulant ainsi l’innovation pédagogique et la diffusion des meilleures pratiques.