2023 – Une résilience du secteur
Dans un environnement marqué par l’incertitude et la prudence des consommateurs, la Vente Directe a su maintenir le cap. Le chiffre d’affaires global affiche une croissance modérée de 0,3 % par rapport à 2022.
La FVD a, pour la première fois, fait certifier par un commissaire aux comptes le nombre de salariés ou assimilés au sein de ses entreprises adhérentes, qui s’élève à 150 000 personnes. Ce chiffre qui met en lumière la croissance du secteur, ne prend cependant pas en compte les nombreux micro entrepreneurs hors VDI, estimés à plusieurs dizaines de milliers, qui collaborent également avec les entreprises adhérentes de la FVD.
2024 -L’année de la stabilisation
Dans l’attente des données définitives pour l’année 2024, les premières tendances révèlent une stagnation du chiffre d’affaires et des effectifs. L’inflation et la prudence des ménages freinent les dépenses, forçant les acteurs de la Vente Directe à redoubler d’efforts pour fidéliser leur clientèle.
2025 – Un nouveau souffle pour la Vente Directe
L’horizon 2025 se dessine sous de meilleurs auspices pour le secteur de la Vente Directe. Plusieurs indicateurs laissent entrevoir un regain d’activité, notamment une hausse des recrutements et l’arrivée de nouveaux acteurs misant sur ce canal de distribution.
Un des moteurs de cette dynamique : le Social Selling, qui s’impose comme un levier clé. Cette digitalisation accrue du modèle de vente directe promet d’amplifier les opportunités et d’attirer une nouvelle génération de vendeurs et vendeuses.
Au delà des chiffres globaux, l’évolution du secteur varie fortement selon les catégories de produits et services :
- Nutrition : +12 %
- Amélioration de l’habitat : +9 %
- Électroménager domestique : +8 %
- Entreprises multi-gammes : +25 %
- Cosmétique : -6 %
- Mode : -6 %
- Hygiène de la maison : -7 %
- Accessoires et loisirs : -17 %
Malgré les défis économiques, la Vente Directe conserve son atout majeur : la relation de proximité et le conseil personnalisé. Ce modèle séduit de plus en plus de consommateurs en quête d’authenticité et de confiance.
Autre tendance notable : la part des hommes dans le secteur continue d’augmenter. Si les femmes restent largement majoritaires, les hommes représentent désormais 22 % des conseillers.
L’année 2025 pourrait marquer un tournant décisif pour la Vente Directe. Porté par une dynamique de recrutement en hausse et l’essor du digital, le secteur accélère sa transformation et ouvre de nouvelles perspectives de croissance.
